身为宏达高科控股股份有限公司董事长，沈国甫每天的行程被安排得满满当当，有时一个上午就要接待三四拨客人，但他的脸上少见倦怠。沈国甫把经营企业视为一份快乐事业，创业30年来，他在快乐中领悟，在快乐中前行。
就在昨天，沈国甫又有了新的工作内容。福建奔驰汽车工业有限公司认可宏达作为福建奔驰的产品供应商。在宏达的厂区，一条新生产线已准备就绪，本月，一张张高档汽车内饰面料有望“坐”上奔驰车。
宏达，这家始于1985年的校办集体企业，从最初生产蚊帐布、鞋料，现已发展成为集研发、生产为一体的国家级高新技术企业，其主营产品汽车内饰面料已在市场上获得高知名度。企业发展如日中天，除了离不开创始人一向乐观、自信的态度，还取决于不断进取的理念。“做事要创新。”在不同场合，沈国甫常常强调这句话。
以创新为指挥棒走在市场潮流前
近年来，经编行业竞争激烈，产能过剩，这使得许多经编企业开始偏向保守发展。然而，宏达依旧高举“强投入”旗帜，持续上马新项目、研发新产品，年销售额增长稳定在12%以上。今年一季度财报显示，公司销售额同比增长18%。这些数据令同行们有些惊讶，宏达凭什么“逆势而上”？
沈国甫说，当市场需求趋向优质、创新产品时，标准低、吃老本的企业自然倍感压力，“我们始终在创新，增加研发投入，走在市场潮流前。”
回想1985年，当沈国甫创办这家集体企业时，宏达还只是一家只有几间小厂房、10多名员工的小型经编厂，企业资金不足万元。不过，因为是海宁较早成立的经编企业之一，沈国甫借着产业兴起的东风，企业越做越大。
上世纪90年代初，国内大批个体经营户涌入经编行业，市场竞争变得更加激烈，宏达如何在大浪中生存下来？沈国甫果断放弃了同质化严重的普通经编市场，转向开发小厂没能力生产且有广阔市场前景的高档经编面料，就此确立“以科技为先导、市场为导向、效益为中心、改革为动力、强化投入为手段”的发展战略。
1995年，宏达成立企业技术中心，开始“生产一代、研制一代、预研一代”。为了保证新产品开发，公司按年销售额的5%提取科技经费，每年实施技改，先后引进德国高档经编设备，以及来自意大利、台湾的高档染整设备，并全套进口起绒、磨毛、复合等先进后整理设备，至今已投入技改资金3亿多元。
不懈创新为宏达带来源源不断的发展活力。去年，宏达汽车内饰面料、服装面料新产品总数逾140种，畅销海内外。“随着技术实力越来越强，产品越来越丰富，下一步我们将向掌握产品定价权努力。”沈国甫说。
做汽车内饰面料领域“领头雁”
翻开宏达去年的财报，在公司5亿多元的销售额中，汽车内饰面料销售收入超过3.5亿元。目前，宏达已与国内外10多家著名汽车厂商合作。沈国甫对此十分骄傲：“在国内汽车内饰面料领域，论经编技术和市场开拓，我们一直处于行业前列。”
转向研发生产汽车内饰面料，沈国甫在20多年前就下定了决心。当时，汽车产业在中国迅速发展，可国内几乎所有汽车内饰面料都依赖进口。同时，有一件事情也让沈国甫受到刺激。1993年，德国某公司代表来宏达考察，对方说，上海大众的汽车内饰面料全是德国进口产品，因为中国人造不出来。沈国甫不相信：“中国是纺织大国，我们难道造不出这种产品？”
于是，在研发新型经编面料期间，沈国甫立即将汽车内饰面料作为重点研发目标。与上海大众接洽后，沈国甫投资1350万元从德国引进6台先进经编设备，并请来多位专家对汽车内饰面料进行研发。
当时，上海大众对宏达的要求是：汽车顶棚内饰面料和立柱内饰面料日晒5年无色差。汽车顶棚平时晒不到太阳，立柱却天天受到阳光照射，面料的色牢度很难控制。沈国甫带领研发团队耗时1年多，先后进行300多次试制，终于使内饰面料具备了防油、防水、耐光照、阻燃等特性，外观质量和内在技术指标都达到国际先进水平。1995年，宏达的汽车内饰面料通过上海大众的质量认证，也因此成为国内经编行业首家自主研发汽车内饰面料并为国际品牌汽车提供配套的企业。
遥想当年，不少人都为沈国甫的决定捏了一把汗，因为企业一年几百万元的利润全部用在了研发上，但沈国甫坚信一定会成功。“做事，有了把握就去做，不能因为怕失败而瞻前顾后。”沈国甫如是说。
创新有风险，但回报也丰厚。如今的宏达已成为通用、现代、英菲尼迪、尼桑等汽车品牌的供应商。因为产品质量过硬，去年，宝马也开始批量采购宏达的汽车内饰面料。
重视科技是企业赢得市场的关键
“企业的发展，不光要靠好的经营策略，还要有强大的技术和生产实力，这样才能在竞争中取胜。”沈国甫一直认为，在创新过程中，重视科技是宏达赢得市场和迅速发展的关键。
十多年来，沈国甫把科技视为经编企业摆脱传统制造型企业角色的转换器，“经编产品不单单是一块布那么简单，它里面也可以包含丰富的科技元素。”
这几年，在开发汽车内饰面料基础上，宏达又先后开发出高档氨纶弹力织物、仿真皮革高分子纤维面料和各类高档运动装面料，对服装面料来了一次“革新”。
以健身衣为例，随着现代人对健身日益关注，健身衣开始成为市场新宠。这种服装既要有一定的紧身性，又要有吸湿排汗、透气、抗菌、防辐射功能。这些年，宏达投入巨资，改进生产工艺，使用新型材料，为经编面料添加了诸多功能。这类经编面料制成健身衣后，可实现紧身、透气兼顾，还能在背部、手肘部位有一定的支撑作用。目前，由于技术领先、产品质量好，宏达已成为知名运动品牌阿迪达斯、彪马、迪卡侬等的供货商。此外，宏达的经编面料还广泛应用于医用、军用类服装。
放眼未来，沈国甫提出三个关键词——强投入、强人才、强科技。“科技和创新，是宏达持续发展的永恒主题，我们将始终坚持自主研发和产学研相结合的模式，不断加大科研和新产品开发经费投入。”沈国甫告诉记者，在“十三五”期间，宏达预计总投资将达到10亿元以上。
对话海商
记者：当前，在制造业之外，宏达对教育产业的投入也很大，已涉足幼儿园、小学、初中、高中、大学，原因是什么？
沈国甫：我自己是教师出身，对教育有着割舍不掉的情结，虽然经编生意做得不错，但我还是想办教育。因为人不仅要创造财富，还要创造“脑富”，这个社会少一幢大楼不算什么，但多一所学校能为社会创造很大的贡献。
我希望，一届又一届的宏达毕业生能成为建设家乡、振兴国家的栋梁之材。作为一名企业家，兴办教育，这是我对社会最大的回报。
记者：这些年，除教育外，宏达还投资了医疗、科技、金融、农业等，这对打响宏达品牌有何积极作用？
沈国甫：作为一家上市企业，无论是最初的宏达经编，还是后来的宏达高科，到如今集传统产业、文化产业、高科技产业等产业于一体的宏达集团，这些产业都为宏达这个品牌打响了知名度，并借由集团主导产业实现良性发展和顺利转型。以品牌效应促进企业多元化发展是企业做大做强的一个有效手段。
